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东方6+1模拟摇号:銷售心理法則之相信法則

  

东方6+1开奖查询 www.nivvnu.com.cn 相信法則 

相信法則,就是說“你所相信的任何事,只要投入感情,一定可以實現。"相信法則是說,你不見得會認同你看到的一切,但你一定會認同已決定去相信的事物。你的信仰會左右你的現實生活。 

你的態度永遠會符合你內心深信不疑的信仰與觀念。事實上,你只需要看看別人做了什么,就能夠分辨出他們的信仰是什么。 

你不是由一個人表面上說了什么話,有過什么期望,寫出什么文字,許下什么心愿,表現什么企圖,就去判斷他的信仰。這不過是他表現在外的行為而已,只有一個人真實的行為才能透露出他真正的信仰是什么。 

相信法則也可以反過來說,由于你的行為是內心信仰的表現,你能夠控制你的行為,那么你就能夠間接地塑造及控制你的信仰。就像你用舉重來鍛煉肌肉一樣,你要讓你的行為與你想建立的信仰相符合,最后才能夠建立起這樣的信仰。 

舉例來說,如果你確信你的目標就是要在行銷業大展鴻圖,而且你每天舉手投足,言談舉止都完全像是成功世界里的人,那么,你一定會發展出銷售高手的心態。一旦有了這樣的心態,就會開始得到相同的結果。你的信仰就實現了。 

很多人都說:“當我開始銷售成功 ,財務寬裕時,我就會開始大量投資去學習如何讓自己獲得更好。”我在研討會中常常聽到這種話。這是一種悲哀的誤解。 

它想推翻生活里的偉大法則。它想先看到成果才去探究原因。 

它想先看到現實才去建立相關的信仰。假如一個人能夠真正相信他的銷售成績會獲得極大的成功,就應該不斷地投資在自己身上。他會下決心去變得越來越好。 

假如一個人不肯不斷地投資以提升他的技巧、說服力、行動力,那么他就不是真正相信自己一定會成功。缺乏信仰會造成負面效果,正如同積極的信仰會造成正面的效果一樣。 

自我設限是一種最危險的信念。這種對自己懷疑與懼怕的信念將會阻撓你獲得期望的成功快樂。這是一種對自 我能力、才智、外表、創意、體力及技巧的否定看法。 

你只要懷疑自己,讓自我設限的想法阻擋進步,你就增強了這種負面信念。而越是這種自我設限的行為,這種負面的信仰就變得更加強大。 

你最好的決定就是去挑戰你的自我設限信仰。把它們攤在陽光下仔細地檢查,不要相信它們是真的。你在心里要這么想,只有自己的心態才能決定自己的上限;還有,假如你真的擁有心中最渴望的才氣、智慧與能力,你會采取什么不同的做法。 

你可以這樣做個練習:你先設定一個理想目標,然后再依以下步驟進行:首先,你問自己一個像這樣的問題:“我要不要成為行業中最頂尖10%的銷售人員? 

你的答案應該是:“我要!”然后你再問自己:“為什么我現在還不能成為這種人? 

為什么你現在還沒有名列最頂尖的10?為什么你沒有成為行業中的翹楚?是什么因素阻擋了你?是哪一種恐懼、懷疑以及限制讓你裹足不前?為什么你在此刻還無法達成目標

你陳述一個目標和渴望之后可以立即問這些問題,通常首先跳進你腦海中的答案就是你自我設限的信念。一般人會說: 

要不是“生意太難做,或“我太年輕了”,或“我太勞累了”或“我書讀得太多”或“我書讀得太少,”或“我的經驗不足”或“我經驗太多了”否則,他們也可以成為頂尖銷售員。 

馬克·吐溫(Mark twain)曾經說過:“每一次的失敗都會有一千種借口,卻沒有一個好理由。”你可以環顧四周并且 自問:“有沒有任何人和我遇到同樣的困難的?”來測試你自己的借口是否站得住腳。 

假如你很誠實,就會立刻了解,在你周圍許多人所遇到的困難超乎你的想像,卻能破除萬難把事情做好。假如別人能夠排除限制而有所表現,這表示,你只要不相信這些限制 可以阻擋了你,你也可以做得到。 

一旦你不允許這些懷疑和懼怕來阻擋的進步,它們就無法支配你。不一會兒,你就會將這些自我設限拋諸腦后,而它們也會從此脫離你的生活。

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