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东方6+1开奖查询 www.nivvnu.com.cn 這個故事是由美國MDRT(百萬圓桌)的會員大衛·馬肯在MDRT的年會上所述。

1958年時,一位17歲的男孩早上睡醒了之后,洗個澡,整裝之后即將往外走,這時他的媽媽問他:“要到哪里去?”他回答:“媽,我要去大學報到”。媽媽回答:“等一下,我拿一張支票給你報到用”,這位男孩對他母親說:“媽,你獨立持家,我知道你付不起學費的,在暑假的期間,我已儲存了一筆錢,作為我第一學期的學費”,他母親答道:“不是我付的學費,是你父親付的,你父親提供了你及弟弟、妹妹的大學教育費用,這些資金是你父親的人壽保險所遺留下來的。”
這位男孩的名字就是大衛·馬肯。從那一刻起,他的父親的遺愛從未離開過他的腦海里。
 
馬肯說:“這件事促使我毫不猶豫地進入人壽險界服務,并提醒我自己將來要為我的小孩遺留更多的資金。”
好幾年前,我大部分的時間都在為醫師們服務,也就是在那時候,我遇到了湯姆先生。他是西奈醫療中心的住院醫師。湯姆先生已結婚,有兩個小孩,住在由醫院提供的公寓里。他的收入大約每年7500美元,須在擔任一年半的醫師,才能自行開業??際蔽液吞濫吩諞皆旱牟凸葜行牧牧似鵠?,他告訴我他的太太瑞塔已經懷了第三個孩子,孩子出生后住房將會有問題,因為他的公寓只有一間睡房。同時他目前擁有的人壽保險是15000美元的團體人壽保險及一歲時父親為他買的10000美元壽險,在了解一些情況之后,我和他約定在一個晚上到他家拜訪及瑞塔。
我到達之后,我們坐在廚房的一張小桌旁,我再重述了一下上次湯姆在醫院告訴我的一些情況。我跟他們解釋,除了已有的團體險和湯姆父親為他購買的10000美元的保額之外,根據社會福利的規定,萬一湯姆過世時,只要小孩仍然在學,保險金額將全部免稅。我依小孩完成大學所需最少的費用計算出所需最少的人壽保險保額為美金183000元,這項額度是萬一一家之主不在時,用彌補家計生活所需的費用。接下來所發生的事情令人無法相信,瑞塔站了起來對我大聲咆哮,她說:“我們不要買任何人壽保險,我們不想花費任何分文,你看不出我們是如何生活的嗎?我將要有三個小孩,一起住在這間公寓里,湯姆在一年半之內賺不到更多的錢,我們決不可能將錢花在人壽保險上面。”
“出去,出去”她用手將我推出門外,她關門之后,我站在走廊上發抖,我真不敢相信剛剛所發生的事。這是我在紐約的市區內,住在長島,開車回家大約需要40分鐘的車程,而今天我則忘記回家的路線了。
“第二天早上,當我踏進辦公室,還來不及告訴辦公室同仁時,電話鈴聲響了。是湯姆打過來的。”他說:‘大衛,對于昨天晚上瑞塔的行為,我很抱歉’,我對他說:‘我了解-瑞塔的感受,你不必道歉’,湯姆說:‘也許是吧!但這不是理由,我要再見你,你可以再來醫院一下嗎?’我趕到醫院,和湯姆坐了下來,湯姆說:‘我知道我需要那份人壽保單,而且我現在就要,但是有2個條件:第一,不能讓我太太瑞塔知道我買了人壽保險,否則她會殺了我;第二,所有有關保費交納或有關保單的事宜都寄到你的辦公室。’
湯姆繼續說到他已和醫院的人事部門談過,該部門會直接從薪水中扣掉保費,接下來,我又得到湯姆和委托書,將所有有關人壽保險的保單事宜都送到我的辦公室來。一年半之后,湯姆完成了他的住院醫師職務,搬來長島地區,他買了一間小房子,并且開始自己執業。
兩年之中湯姆執業非常成功,并且增加了一位合伙人,事業蓬勃發展,湯姆賣掉了他的小房子,在長島的高級地區買了一幢豪華住宅,在湯姆離開西奈醫療中心之后好幾年,我在長島地區的一份報紙的訃告版中,看到了湯姆的名字。
 
事故是發生在長島地區的高速公路上,湯姆用盡了汽油,他拿著塑膠罐到加油站去買汽油,但是他卻永遠沒法到達對面的加油站,湯姆過世時是38歲,仍然和瑞塔在一起,已是4個孩子的父親。
我到一家縣立的醫學檢查中心,拿到了死亡證明書,在我看到訃告之后幾天,我就開車到了湯姆的家,當我把車停在外面時,我注意到這是一家高級豪宅,車道上停了很多車子,我走到門前,門微微開著,我輕輕敲了門就自己走進去。
房間里有很多人,右邊是客廳,很多人在聊天喝咖啡,左邊是餐廳,我很快看到瑞塔,她坐在餐桌旁,睜著大大的眼睛,似乎眼淚已哭干了,坐在她旁邊的是她的母親,另一位是傳教士,后來我知道他是湯姆的哥哥,他向我走來,問我有什么事情?我告訴他我的名字是大衛·馬肯,是湯姆的人壽保險業務員,此時所有房里的人都停止說話,一切似乎都凝住了。每個人都想知道我要說什么,因為湯姆的哥哥告訴我,他唯一能找到的人壽保險是湯姆的父親在湯姆一歲時幫他買的10000美元的保額。
我走進餐廳,看著瑞塔,對她說:‘瑞塔,你可能不記得我了,我第一次見到你是湯姆在西奈醫療中心當住院醫師的時候,經過了這幾年,湯姆已自行開業并有了合伙人,他為您、小孩購買了更多的人壽保險以及合伙人的合約保險,以防萬一他死后你們無法得到很好的照顧。’我從上衣口袋中拿出了三張支票,一共800000美元,瑞塔當場昏了過去。每個人開始哭了起來,我也跟著哭了,這是我一生之中最感動的事件之一。
今天,瑞塔仍然住在那幢高級豪宅中,每年的節日來臨時,我們不只是寄賀卡問候而已,瑞塔的感謝之情是難以形容的,4個小孩中,3個已大學畢業,最小的已是高中二年級了。瑞塔在教會附屬小學當老師,教書是她的興趣,而她不必靠教書生活。每當我想到此事,我父親給我的不只是大學的教育而已,他對于人壽保險價值的認識就是給我最好的示范。
 
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