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課程分類: 东方6+1开奖查询 - 培訓課程 - 保險專業 - 銷售類 - MBTI大保單銷售系統

东方6十1开奖结果玩法:MBTI大保單銷售系統

  

东方6+1开奖查询 www.nivvnu.com.cn 課程培訓對象:擁有壽險行業3年以上經驗的營銷員

培訓人數:100人以內/場

培訓時間:兩天一晚

培訓授課形式:課堂理論講授、討論、活動、分享、對話等豐富內容課堂理論講授、討論、活動、分享、對話等豐富內容

課程簡介:

本課程是通過性格偏好理論分析,結合大單銷售的實戰經驗,再配以新穎的銷售思路、工具以及話術,讓學員準確掌握富人的性格偏好,以及如何吸引不同性格偏好的富人,讓學員大大提升銷售面談成功率,做到快速占領高端市場。榮譽與收入雙豐收!

課程內容:

 

序言概述

        二十年前中國保險業剛起步時,前輩們教會我們一句銷售名言“理性打開別人的腦袋,感性才能打開別人的錢包。”當時我們覺得很受用,但隨著業界的高速發展,分紅險、投連險等投資理財型產品推出市場后,我們應該把理財型的保單賣給富人,但總覺得富人很難接近,更別說大單的促成……

        原因何在?各位不妨思考一下,富人錢包里大約會放多少錢?5000?還是10000?無論哪個答案,其實它告訴你,如果按照當年前輩教我們的銷售名言,那就注定只能打開客戶的錢包拿到有限的保費。

        所以我們要思考“什么地方承載著客戶大量的閑置資金?”富人放在銀行的資金隨時要投資、生意上的資金在不斷運作,只有躺在富人家里保險箱的才是他可以隨時動用的閑置資金!因此,只有打開富人的保險箱才能簽下大保單。

        而打開錢包和保險箱的方法是有很大區別的??舯O障湫枰?ldquo;密碼”加“鑰匙”。MBTI性格學正是開啟客戶心中保險箱的“密碼”,而“鑰匙”則是大保單銷售系統里的套路、工具以及話術。

        為了讓營銷員準確掌握“密碼”和“鑰匙”,快速打開客戶心中的保險箱。我司特別研發了《MBTI大保單銷售系統》課程。此課程是根據榮格的性格偏好理論所研發而成的。根據榮格的性格類型理論,人天生是有不同的性格偏好的。而不同性格偏好的人對不同的信息的敏感程度是不一樣的。MBTI性格分析學經過90多年的研究,現已在世界范圍內廣泛應用。世界500強企業有80%在運用MBTI性格偏好分析法進行提高溝通效率和業務發展等工作。在澳大利亞,全部企業都在運用MBTI性格偏好分析法。此方法已被證明了是有效提高溝通效率的最好方法。

        因此,通過這套課程的學習,使學員快速、準確地找準客戶的性格偏好、用對方感興趣的吸引點,把MBTI性格學的精華融入銷售面談的各環節,再加上大保單銷售系統教給你的套路、工具以及話術,去開拓富人市場可使你輕松應對、事半功倍。

        《MBTI大單銷售系統》主要涉及以下幾個方面的內容:一、性格偏好理論基??;二、不同性格偏好的準客戶的特點分析;三、MBTI性格分析學在銷售面談各階段(信任度曲線的各環節)的應用;四、不同性格偏好的富人所關注領域;五、根據性格偏好分析,掌握對不同性格偏好客戶的銷售方法。

        本課程是通過性格偏好理論分析,結合大單銷售的實戰經驗,再配以新穎的銷售思路、工具以及話術,讓學員準確掌握富人的性格偏好,以及如何吸引不同性格偏好的富人,讓學員大大提升銷售面談成功率,做到快速占領高端市場。榮譽與收入雙豐收!

課程目標:

一、了解性格偏好理論基??;

二、了解不同性格偏好的準客戶的特點分析;

三、掌握性格偏好理論在銷售面談各階段的應用;

四、了解不同性格偏好的富人所關注的領域;

五、掌握不同的富人的性格偏好,以及銷售方法等

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