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課程分類: 东方6+1开奖查询 - 培訓課程 - 保險專業 - 銷售類 - 銷售導航GPS系統

东方6十1是最新开奖:銷售導航GPS系統

  

东方6+1开奖查询 www.nivvnu.com.cn 課程培訓對象:壽險公司銷售精英/業務員

培訓人數:100人以內/場

培訓時間:二天(晚上安排通關)

培訓授課形式: 講授、討論、活動、視頻、通關、小組工作坊、實戰演習

課程簡介:

【銷售導航GPS系統】集:客戶開拓、有效電話約訪,簡易談保險、深入談保險、拒絕處理及促成等內容,一切以提升保險業務員業績為核心宗旨,是一套絕對實戰性的保險銷售課程。通過專業系統的引導,指引,帶領,使業務員銷售技能、銷售業績在短時間內得以快速提升。培訓結束后馬上跟進業務競賽,真正快速達成績效。

 

課程內容:

前 言

 

“我的準主顧在哪里呢?”這是業務員常思考的問題。

“我認識的很多人都已經買了保險!”“我做壽險推銷是不是太晚了?”很多人表示出這樣的失望。

“想買保險的人都買了,剩下的大都是不想買的人了。”一些人感到疑惑,也有人開始悲觀起來。

 

  其實并非如此。人壽保險擁有無限廣闊的市場,社會上每天都在誕生無數壽險需求者。壽險展業擁有無限的空間,在中國大陸尤其如此。每一個嬰兒的出生,就預示著一個新的準主顧的降臨;每一對新婚夫婦,都將面臨承擔一個新的家庭的各項責任;每一家公司的創建,都要考慮如何為員工提供福利與保障……以上內容相信營銷員并不陌生,但你可曾嘗試利用九宮格、一卡系統、客戶經營ABCD等這樣的工具及系統將以上的趨勢變成你本人實際利用的資源?

 

       如何使客戶群成為不竭之源,做好客戶的開發很重要??馱詞潛O找滴裨備鋈擻氡O沼擋康納?,無論保險個人或團隊,當后備客源沒有,未來三個月至半年將面臨新業績?;???突Э乜梢允悄闋畬蟮奈侍庾鍆吠吹氖慮?,或者可以是你最大的機會、最大的挑戰。成功業務員與普通業務人員共同的難題:缺少準客戶。成功業務員65%的精力在準客戶的開拓,準客戶是業務人員寶貴的資產,找對準?;?,等于成功了一半,無論是開拓客戶,還是對客戶進行銷售,銷售人員都必須和客戶進行面對面的拜訪和接觸,電話約訪在保險行銷中非常的重要,通過對成功保險銷售人員的分析,我們發現成功的銷售人員習慣并喜歡使用電話進行約訪,而恰恰不成功的銷售人員則不愿意做電話約訪,電話約訪對一位保險銷售人員來說是很重要的習慣和技能,這是一種節省時間、金錢、體力的方法。對于準客戶來說,他會因此重視這次面談,同時也能加強準客戶對銷售人員的尊重!對于銷售人員來說,他能做好充分的事前準備,更有信心,容易控制整個局面,是一種容易提高業績的方法。很多成功的經驗證明,電話約訪的功效每提升10%,銷售績效就能提升5倍。

 

        與客戶面談的過程是一個雙向的、互動的過程:從銷售人員一方來說,他們需要通過陳述來向客戶傳遞相關信息,以達到說服客戶的目的。同時,銷售人員也需要通過提問和傾聽來接收來自客戶的信息,如果不能從客戶那里獲得必要的信息,那么銷售人員的整個推銷活動都將事倍功半。從客戶一方來說,他們既需要在銷售人員的介紹中獲得產品或服務的相關信息,也需要通過接受銷售人員的勸說來堅定購買信心。同時,他們還需要通過一定的陳述來表達自己的需求和意見,甚至有時候, 他們還需要向銷售人員傾訴自己遇到的難題等??杉?,在整個銷售溝通過程中,客戶并不只是被動地接受勸說和聆聽介紹,他們也要表達自己的意見和要求,也需要得到溝通的另一方——銷售人員的認真傾聽。拒絕處理是銷售環節中不可或缺的一環,充分掌握拒絕處理的方法和技巧,當客戶提出拒絕問題時,其實這是營銷員了解對方想法的絕佳機會,打開客戶心靈之門的金鑰匙,使拒絕轉而成為促成的機會,輕松簽下保單,進而成為戰無不勝的展業高手。

 

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